Мобильный трафик


Мобильный трафик, что с ним делать?

К 2015 году 5,2 млрд человек стали пользователями мобильных телефонов. Это 73% населения Земли. Из них 40% пользуются смартфонами. Что нужно сделать, чтобы не потерять мобильного пользователя и привлечь его к своим инициативам.
Поделитесь этой статьей с друзьями

Россия занимает пятое место в мире по числу абонентов сотовой связи (253 млн абонентов при 142 млн населения). На первом месте – Китай (1,3 млрд абонентов), на втором – Индия (0,9 млрд), на третьем – Индонезия (0,34 млрд), на четвертом – Бразилия (0,27 млрд).

С ростом числа пользователей мобильного Интернета появилось такое понятие, как мобильный трафик.

Мобильный трафик – это переход на сайт, совершенный с помощью мобильного устройства (смартфона, коммуникатора, планшета, компьютера, подключенного к Интернету с помощью модема).

По статистике на долю мобильного трафика от общего трафика Интернета приходится 35%.Примерно каждый третий посетитель заходит на сайт с мобильного устройства.

В некоммерческом сегменте рынка доля мобильного интернет-трафика достигла 75%, а в коммерческом – 25%.

Мобильный трафик растет, и есть вопрос, что же с ним делать?

Работать с трафиком необходимо в трех направлениях:

  1. учет и контроль;
  2. увеличение;
  3. увеличение конверсии.

Учет и контроль мобильного трафика

Качество мобильного трафика и его свойства можно оценить в любой системе веб-анализа, например, в Google Analytics (подробнее см. «Эффективный сайт НКО. Как установить Google Analytics»).

Данные по мобильному трафику, полученные из систем веб-анализа, помогут решить, стоит ли создавать отдельный сайт для мобильных устройств или провести редизайн существующего, сделав его адаптивным к различным экранам.

Увеличение мобильного трафика

Говорить об увеличении мобильного трафика можно, изучив особенности аудитории, его использующей.

Портрет аудитории пользователей мобильного Интернета выглядит следующим образом:
  • занятые люди, решающие все вопросы «на ходу»;
  • активные пользователи Интернета в области поиска, социальных сетей, интернет-магазинов, сайтов некоммерческой направленности;
  • эти пользователи пассивны при посещении сайтов, редко совершают покупки, пишут комментарии, заполняют анкеты и т.п.;
  • они в большей части локальны;они ограничены скоростью Интернета и возможностями мобильного устройства.

Для привлечения такой аудитории на сайт и соответственно для увеличения трафика необходимо оптимизировать сайт под мобильные устройства с учетом потребностей аудитории.

Как это сделать?

Существует два способа: создание специальных сайтов для мобильных устройств и адаптивная верстка уже имеющегося сайта (подробнее см. материалы митапа на тему «Мобильное приложение vs. Мобильный сайт»).

При оптимизации сайта под мобильное устройство основными параметрами являются:

Увеличение конверсии

Собственно увеличению конверсии, отношению числа посетителей вашего сайта к числу тех, кто выполнил на сайте целевое действие, способствуют и увеличение трафика и веб-анализ сайта.

Существуют также определенные правила оптимизации конверсии, о которых подробнее можно прочитать в статье «10 правил A/B тестирования, которые помогут значительно увеличить посещаемость вашего сайта».

Из ежегодного отчета компании Сisco:
Мобильный интернет-трафик вырос в России в 2014 году на 89% по сравнению с 2013 годом.Месячный трафик смартфонов вырос более чем на 90%. Планшетов – 220%, а компьютеров с модемом – 26%.
Во всем мире мобильный трафик вырос на 69%.

Если темпы роста мобильного трафика сохранятся на текущем уровне, уже через два года каждый второй посетитель будет приходить с мобильного устройства.

Готовы ли вы к этому?

При создании сайта НКО – основная задача привлечь как можно больше посетителей на сайт. Сделать сайт конверсионным. Посетители, привлеченные на сайт и выполнившие действия, которые заложил при разработке сайта владелец, повышают его конверсию. Совершить целевое действие, которое назначил владелец сайта.

Статья написана участником программы «Школа стажеров Теплицы социальных технологий».

te-st.ru

монетизация и форматы мобильной рекламы

Мобильный трафик — пользователи интернета, использующие мобильные устройства для переходов по веб-страницам. Как правило, к этому типу относятся все устройства с сим-картами (смартфоны, планшеты).

С каждым годом мобильный рынок развивается, гаджеты становятся более мощными, а размеры экранов позволяют комфортно использовать устройство для просмотра информации в сети. Люди уже привыкли быть на связи здесь и сейчас, иметь возможность забронировать гостиницу, купить билеты, оперативно проверять почту.

Постоянно растёт доля он-лайн покупок, совершающихся с телефонов. Количество мобильных посетителей сети постоянно увеличивается, Россия занимает 5 место по числу абонентов сотовой связи. Мобильный трафик уже давно стал самостоятельной нишей. Ориентировочно, каждый третий пользователь выходит в интернет с мобильного устройства.

Заработок на мобильном трафике

Мобильный трафик является самым выгодным для монетизации. Переходы с телефонов оплачиваются дороже переходов со стационарных компьютеров. Это побуждает вебмастеров развивать именно это направление.

Понять сколько мобильных посетителей на вашем сайте, можно при помощи установки специальной метрики, например LiveInternet. Там можно посмотреть максимально чёткую картину по составу трафика. Какой процент мобильных пользователей, какие операционные системы, браузеры и регионы.

На среднестатистическом сайте содержание переходов с мобильных ОС доходит до 25%, но цифра может быть и больше, в зависимости от тематики.

Пользователи мобильного интернета, как правило, занятые люди, которые используют телефон для поиска информации. Такой трафик более пассивный, с телефона реже оставляют комментарии, совершают покупки, переходят по различным разделам, в том числе рекламе. Но всё это легко исправляется на этапе оптимизации под устройства.

Кроме того, в начале 2016 года Яндекс выпустил обновление «Владивосток», которое позволило адаптивным сайтам ранжироваться выше, чем сайтам без мобильной версии. Поэтому, мобильная выдача отличается от десктопной.

Оптимизация сайта

Оптимизация под различные устройства — это важный и основополагающий этап на пути получения дохода с мобильного трафика. Если пользователю не ужобно находить основную информацию, за которой он пришёл на сайт, то о клике по рекламе не может быть и речи.

Существует два пути: адаптивный дизайн, либо полноценная мобильная версия сайта.

Адаптивный дизайн:

  • Простой в исполнении.
  • Не требует разработки с нуля.
  • Используется один URL.

Подходит для блогов, интернет-магазинов с небольшим количеством товаров, сайтов-визиток и одностраничников.

Мобильная версия:

  • Скорость и удобство для пользователя.
  • Возможность перейти к полной версии сайта.
  • Несложная разработка.
  • Дополнительный домен, на который идёт редирект.

Подходит под любой тип сайта. Идеально для блогов и больших интернет-магазинов, сайтов банков и гостиниц.

Проверить сайт на адаптивность, можно при помощи сервиса Mobile Friendly. Это поверхностное сравнение методов. Каждый имеет свои плюсы и минусы, рекомендуем изучить это подробнее. Вариант оптимизации будет влиять на итоговую конверсию.

Помимо адаптивного дизайна, важно увеличить и скорость загрузки страницы. Среднее время загрузки с мобильного устройства — 7 секунд.

Несколько рекомендаций для успешной оптимизации:

  • Используйте читабельные шрифты.
  • Размер контента должен входить в область просмотра, прокрутка должна быть только вертикальная.
  • Увеличьте все кнопки и активные элементы. Пользователям должно быть удобно совершать целевое действие.
  • Не используйте плагинов. Некоторые смартфоны имеют ограничения в поддержке тех или иных плагинов.

Монетизация трафика

Для монетизации рассмотрим вариант установки рекламы тизерных сетей. Ранее уже была статья о правилах выбора надёжной сети для партнёрства. Для того, чтобы запустить процесс заработка, нам необходимо выбрать форматы рекламы и перейти к установке кода рекламной сети.

Форматы для мобильной рекламы:

  1. Мобильный редирект — перенаправляет юзеров сразу же на сайт рекламодателя. Очень популярный формат и один из самых высокооплачиваемых. Он не раздражает пользователей, так как URL строка скрыта, и подмена адреса остается незаметной.
  2. Мобильный FullScreen — обычно баннер показывается на темном фоне, поверх сайта и закрывается при клике на крестик в верхнем углу.
  3. ClickUnder — открывает юзеру новую вкладку, где располагается страница рекламодателя.

Эти три формата позволяют монетизировать максимальное количество пользователей. Кстати, скорость мобильного интернета не повлияет на показатель вашего дохода. Клики считаются и оплачиваются сразу же.

В погоне за высоким заработком, не забывайте о безопасности. К сожалению, поисковые системы не жалуют такую рекламу, и могут пессимизировать сайт. Не забывайте проконсультироваться с менеджером сети, какие решения они предлагают. Как правило, сети имеют свой уникальный код, который помогает обходить строгие требования ПС.

Ну и стандартный вид рекламы — тизеры. Его используют, примерно, 95% всех вебмастеров. Привлекательные информеры органично вписываются в любой контент и побуждают юзеров к клику. В мобильных версиях сайтов тизеры используются ничуть не реже, чем в десктопных.

В начале мы говорили о том, что именно мобильный трафик имеет высокий спрос. Рекламодатели закупают его в больших объёмах, направляя на подписки, инсталлы и прочие мобильные сервисы.

Тизерные сети дают высокую степень выкупа трафика. Сама схема, по которой идет монетизация мобильного трафика, стандартна и является той же, что и на десктопе. Меняются лишь решения, на которые такой мобильный трафик сливается. Однако, сейчас всё чаще рекламодатели начали закупать мобильные переходы и для продаж своих товаров.

Итак, подведем итоги: отслеживайте состав трафика, используя метрику, оптимизируйте сайт, выберите подходящую сеть для работы, и начинайте зарабатывать!

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

visitweb.com

Опасность монетизации мобильного трафика

  1. SEO Блог
  2. Заработок в сети
2012-02-15

Мобильный трафик или трафик с мобильных телефонов плохо монетизируется обычными методами. Посетители пользующиеся мобильным интернетом как правило не кликают на контекстные рекламные объявления и баннеры сайта, поэтому для заработка на мобильном трафике обычно пользуются специальными партнерками, которые помогают его конвертировать во что-либо приносящее доход (скачка файлов, музыки, различных программ для мобильников).

Возможно вы думаете если ваш сайт не имеет wap версии и не оптимизирован для мобильных устройств (это плохо) - значит его не посещают пользователи мобильного интернета. В этом случае вы ошибаетесь они есть на любом сайте и в зависимости от тематики количество их может быть довольно существенным (особенно на сайтах с программами и приложениями для мобильников). К примеру по данным яндекс метрики на моем блоге доля трафика с мобильных телефонов и КПК составляет 2,4% от общего количества посетителей.

Мобильный трафик - монетизация и ee опасность

Большинство партнерок предлагает вам заработать на мобильном трафике установив на сайте свой код, функцией которого является или показ посетителю специальной рекламы или перенаправление (htaccess редирект) его на специальную страницу (страницу приземления, англ. landing page) где он должен оплатить какую-либо услугу.

Многие веб мастера успешно монетизируют свой мобильные трафик и вот несколько показательных примеров хорошего заработка на нем: $5768 в мес. на мобильном трафике. Как добывать мобильный трафик (wap трафик)., Phoneconvert - монетизация мобильного трафика, 200$ и это не предел.

Опасность редиректов при монетизации трафика с мобильных устройств.

Предложений о покупке этого типа трафика много, и я тоже в свое время интересовался этим способом заработка, но после детального изучения схемы работы этих систем отказался от его использования. Вам интересно почему?

Потому что дорожу репутацией своего блога и считаю неэтичным и недостойным качественного сайта перенаправлять посетителей, пришедших к вам в поисках информации по определенному поисковому запросу на какой-то левый сайт. А теперь оказывается что мое решение было правильным и такого же мнения придерживается Яндекс, который начал борьбу с сайтами учавствующими в мобильных партнерках и использующими мобильный редирект (он называет его вредоносным мобильным редиректом) для перенаправления пользователей на другие веб страницы. Вот что он пишет:

Наша система обнаружения вредоносного кода выявила в мобильном интернете большое количество мобильных редиректов. Эти редиректы автоматически срабатывают, если пользователь зашел на сайт с мобильного телефона или планшета. Они перенаправляют посетителей на сайты с вредоносным или мошенническим ПО для мобильных устройств.

Сайты которые будут замечены в перенаправлении трафика с мобильных телефонов теперь автоматически будут попадать в категорию дорвеев и исключаться из индекса, об этом сообщается на блоге поисковика:

Яндекс считает, что подобные сайты с автоматическими редиректами (дорвеи) не представляют информационной ценности и не нужны в результатах поиска...Мы настоятельно не рекомендуем вебмастерам размещать на своих сайтах мобильные редиректы, а также вступать в партнёрские сети, которые предлагают «монетизировать» мобильный трафик за счёт размещения редиректов...

Вот такие вот хорошие новости для владельцев качественных wap-сайтов и плохие для тех кто зарабатывал на мобильном трафике.Совет тем кто зарабатывает этим, теперь опасным видом заработка и пока еще не попал под "раздачу яндекса" удаляйте свои редиректы для мобилок из htaccess пока не поздно.У вас еще установлены редиректы на мобильный трафик? Тогда Яндекс идет к вам...

Комментарии к статье

← Предыдущая статьяСледующая статья →

seodiz.ru

мобильный трафик - Barsag.com - деньги в сети есть

Опубликовано 19.08.2015 автором barsag

Пост от Алексея Писаревского — СЕО агентства Mobio и партнерки MobioNetwork. Тема качества CPI трафика и отказов в выплатах сейчас более чем актуальная. В плане оценки качества трафика у адвертов полная эклектика и раздрай. Вроде бы адверт знает, что за качеством надо … Читать далее →

Опубликовано 16.04.2015 автором barsag

На форуме обсуждали подходы и в обсуждении всплыл пост Finch про то, с чего бы начать, если есть $5000. Я решил написать свое видение этого дела. Я всегда называю минимальные рамки, с которых можно начать как $$3000-5000. Да, в каких-то … Читать далее →

Опубликовано 01.04.2015 автором barsag

Все, наверное, уже видели рекламу про кожу молодого дермантина, читали про взлом роутеров и браузеры, которым запрещено работать на территории РФ. В целом это довольно обычный мислид для пинов или товарки. Только вот CPI — это не пины и не … Читать далее →

Опубликовано 21.01.2015 автором barsag

А почитайте немного zennaapps.com и меня на хабре. На хабре статью снесли, поэтому можно оригинал вот тут почитать. У меня репост оригинала. “Где взять пользователей?” — этот извечный вопрос волнует каждого разработчика, от опытного до новичка. Разрабатывая самый качественный продукт и … Читать далее →

Опубликовано 12.11.2014 автором barsag

К предыдущему, и без того холиварному посту, добавилась тема «арбитраж гибнет». Дескать «ограничения жестче», «трафик дороже», «работать в плюс сложнее», «все сами баят», «арбитражник — лишнее звено», «работать можно будет только в странах третьего мира» и так далее, и тому … Читать далее →

Опубликовано 29.09.2014 автором barsag

Это гостевой пост, скорее гостевая заметка, но очень любопытная и содержащая конкретные рекомендации по отлову шейва. Автор заметки – Станислав Литвинов, директор по развитию мобильной партнерской сети MobioNetwork. Что лично я могу сказать про шейв? Вот к этому посту могу … Читать далее →

Опубликовано 12.09.2014 автором barsag

В настоящее время мобильные подписки получили большую популярность для доставки контента мобильным абонентам. Платные подписки по принципу работы подразделяются на МО и МТ подписки.

Опубликовано 01.08.2014 автором barsag

Инсталлы (app install, белые инсталлы) — это тип оффера, если говорить в контексте мобильного трафика. Установки приложений, в большинстве случаев из официальных или не официальных app store, они же маркеты, app marketplace. Самые распространенные маркеты — Google Play, iOS App … Читать далее →

Опубликовано 25.06.2014 автором barsag

Недавно на закрытом форуме горячо обсуждались секретные источники: Есть ли секретные источники вообще? Если есть, то как с этим жить арбитражникам? Почему успешные арбитражники неохотно делятся источниками? Короткий ответ на вопрос «есть ли секретные источники?» — нет. Нужен длинный ответ? Поехали.

Опубликовано 18.06.2014 автором barsag

Ребята из ClickDealer написали очень приятный пост, который будет полезен как для новичков, так  и для тех, кто уже крутит и хочет открыть новые горизонты. ClickDealer — это такая партнерка, офферы там всякие, не только мобайл. Очень люблю их АМов … Читать далее →

Опубликовано 09.06.2014 автором barsag

Очень много людей мне написали про пост на хабре, про темную сторону, блаблабла. Что я думаю на этот счет.  Пост я прочитал, подкаст прослушал. Впечатление очень двоякое. Надо определить термины: Живой траф — это собственно живой траф и есть, пользователь, … Читать далее →

Опубликовано 15.05.2014 автором barsag

Очень-очень-очень частый вопрос, который мне задают — «через сколько я выйду в плюс», «сколько времени нужно, чтобы начать». Это одновременно с тем, сколько нужно оборотки на старт. Про оборотку все просто — это уверенные $3000-5000, которые вы врядли потеряете, но … Читать далее →

Опубликовано 07.05.2014 автором barsag

Всем привет! Сегодня будет интервью с Дмитрием Ивановым, руководителем партнерской сетки tapgerine.com, follow’em в твитере, фейсбуке. Занимаются в основном инсталлами, но подключают и другие мобильные офферы. Есть ряд плюшек, подробнее рассказывать не буду, Дима сам все расскажет. Добавлю только, что платежи из сетки … Читать далее →

Опубликовано 05.05.2014 автором barsag

Палю супер-тему. Супер-очевидную и супер-забиваемую. Для меня всегда очень странно, что именно этой темой чаще всего пренебрегают. Потому что именно эта тема может дать одни из самых ощутимых эффектов. Приведу пару примеров из своей практики:

Опубликовано 24.04.2014 автором barsag

Основная цель при покупке трафика купить его много, нужного качества и как можно дешевле. Посмотрим, как можно это сделать. Модели оплаты Купить мобильный трафик можно по-разному: CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. CPM (Cost Per Mille) — оплата … Читать далее →

barsag.com

Арбитраж мобильного трафика — Миллионер — Онлайн

Есть несколько приватных форумов (на большинстве из них я тоже есть) где проходит обучение, но опять же – они платные. Я хочу дать вам эту информацию бесплатно.

Введение (мобильный маркетинг)

Как и положено, начнем с водных процедур.

Мобильный рынок в России развивается семимильными шагами. Доля мобильного трафика как в России, так и во всем мире уже составляет существенную часть от общего интернет-трафика. По оценке кампании mail.ru, на сегодняшний день, количество мобильного трафика в Рунете составляет почти 30%!

Т.е. если еще в 2011 году мы с неохотой ставили JS-редиректы на свои дорвеи, что бы вытащить какие то жалкие % мобильных пользователей от общего количества трафика и слить его на какой нибудь zipwap или wapsyst, то сейчас вебмастера специально создают и продвигают сайты, которые в основном заточенные под WAP, т.к. конвертируется мобильный трафик на порядок лучше десктопного.

Важно уточнить, что основную долю мобильного трафика составляет Wi-Fi:

Естественно, ведь такой трафик в своем большинстве – бесплатен. Сразу хочу отметить что Wi-Fi пользователи конвертируются намного хуже чем пользователи выходящие в интернет непосредственно по платной услуге, предоставляемой данным контент-провайдером. Поэтому во всех источниках продающих мобильный трафик, всегда есть разделение таргетинга на Wi-Fi и так называемых «Mobile Carriers», т.е. «Мобильных операторов».

Так же хочется отметить тот факт, что в мире еще достаточно большое количество стран, где мобильный интернет находится в стадии зарождения. В основном это страны «3-его мира», развивающиеся страны Азии и т.д.:

В таких странах народ не пуганный, и работают там практически любые темы. Помните, как в России, в 2009 году появился пеленгатор? Помните какой ажиотаж он вызвал? А помните как вы тогда думали что это за чушь, играя в какой нибудь Ragnarok Online или Perfect World? А после того, как увидели стату с этого пеленгатора, решили начать зарабатывать деньги в интернете? Вот в этих странах сейчас примерно такой же период, т.е. заработать можно, сливки еще не сняты.

Арбитраж мобильного трафика

Существенно отличается от арбитража веб-трафика, здесь все сложнее. Основная сложность в арбитраже мобильного трафика заключается в дополнительной оптимизации рекламных кампаний. В остальном принцип работы одинаков.

Сложность оптимизации рекламных кампании состоит в том, что помимо некачественных источников трафика, которые в веб-рекламе мы привыкли называть как «блек-лист», здесь важное влияние на итоговый конверт оказывают такие параметры, как:

  • Мобильный оператор (Mobile Carrier)
  • Модель телефона (Device)
  • Тип операционной системы (OS)
  • Производитель телефона (Manufacturer)
  • Разрешение девайса (Device Resolution)

Это основные параметры. Так же при сливе трафика нужно учитывать разрешение баннеров, т.к. каждый из них показывает разный конверт. Тип объявления, которые в общем делятся на текстовые и графические (текстовые почти всегда показывают лучший конверт), а так же ID кампании, город пользователя и некоторые другие.

Все эти параметры называются токенами (Tokens). Например для Airpush, список доступных для оптимизации токенов выглядит следующим образом:

Все эти параметры отслеживаются и рассчитываются при вычислении конверсии с помощью трекеров трафика. Перечислю основные трекеры которые есть на рынке:

  • MobAff – Хороший был трекер, но закрылся, увы. Бесплатный до 1 миллиона кликов в месяц. Отслеживал все параметры. Немного тормозил, но за то бесплатный.
  • Prosper202 – Хороший трекер, если вы не хотите тратить деньги и планируете работать в основном с 1 оператором, например с Мегафоном. Сам по себе он не очень гибкий в настройках, не позволяет отслеживать Mobile Carriers, да и тех. поддержка не блещет скоростью работы.
  • IMobiTrax – флагман на рынке мобильной рекламы. Очень удобный, интуитивно понятный интерфейс, отслеживает все параметры, самостоятельно рассчитывает все показатели конверсии (CR, EPC, etc), а так же ROI в %. Частое обновление базы моделей телефонов, что особенно актуально в сфере развития этого рынка. Хорошая тех. поддержка.

Если вы решили в серьез заняться мобильной рекламой, я советую вам выбрать трекер IMobiTrax. Единственный его минус в том, что он платный:

Но за эти 179$ в месяц вы получаете мощный аналитический инструмент, который сэкономит вам намного больше времени, денег и нервов в будущем, которые вы потратите используя более простой вариант аналитики.

Также хочу отметить что мобильный трафик по трубкам делится на Smartphones и так называемые Feature Phones. Со смартфонами понятно, а последние – это старые модели кнопочных телефонов. Трафика по ним в разы меньше чем на смартфонах, но конверт, по крайней мере у меня раза в 3-4 лучше. Поэтому я всегда создавал 2 отдельные кампании под оба этих типа телефонов, что бы оптимизировать каждую из них по отдельности.

Теперь давайте посмотрим как все это выглядит на деле. Приведу пример из сети, с который я в данный момент работаю – Millenial Media (mMedia):

  • Device Targeting – здесь мы можем указать таргетинг по ОС и по типу девайса. Все типы девайсов в основном делятся на Smart и Feature Phones, а так же отдельным столбиком идут планшеты (Tablets). Так же здесь есть Advanced Mode который позволяет ограничить трафик по производителю трубки и конкретно по моделям телефонов.
  • Carrier Targeting – здесь мы можем выбрать таргетинг по типу соединения (Wi-Fi и Mobile Carriers), а так же нужных нам операторов сотовой связи в выбранной стране.
  • Audience Targeting – здесь можно указать нужный нам пол и возраст юзеров.
  • Site Optimization – соответственно black и white листы площадок с которых идет трафик. В разных системах они могут называться по разному: site ID, app ID, pub ID и т.д.

Вот это основные устройства таргетирования ваших объявлений, которые в той или иной степени есть в каждой популярной мобильной сети. В некоторых может добавляться еще таргетирование по версии ОС, например в Airpush, а так же по разрешению экрана.

Так же важно отметить, что вся мобильная реклама делится на web и in-app рекламу. Разница в том, где показываются ваши объявления. Web – на сайтах, In-app – в приложениях. Например mMedia это web Mobile Network, а вот Airpush работает только с in-app рекламой.

Монетизация мобильного трафика

Теперь поговорим о том как же монетизировать мобильный трафик. В начале нужно определиться в какой стране вы хотите работать. Условно разделим весь мобильный арбитраж на Русский и во всем остальном мире.

Русский мобильный арбитраж это здорово, сюда входит конечно же WAP-Click подписки, мидлеты и приложения с подпиской внутри. С мидлетов вы сразу получаете прибыль в виде отправки юзером сообщений на платные СМС номера, ну а с подписками вы и сами знаете как все происходит. Здесь в основном нужно брать качеством трафика. Белых CPA мобильных офферов в Рунете мало и все они мало интересны.

Зарубежный мобильный трафик это в основном CPA офферы, тысячи белых офферов и немного серых. Здесь тоже есть подписки, но все офферы в основном вам сразу выплачивают фиксированную ставку за 1 подписку, которую забирают себе. Сейчас я работаю именно с таким типом офферов, которые платят за подписки. Вся прелесть в том, что для подписки юзеру нужно кликнуть даже не на большую кнопку, а просто в любое место на экране, поэтому конверсия достаточна высокая. Такой тип офферов называется Clickflow, или One-Click. В остальном же зарубежный мобильный арбитраж – это белые офферы самых разных тематик. Отдельной веткой идут офферы с оплатой за установку приложений. Вот на них в основном прибыль получают за счет количества трафика.

  1. Если вы решили работать в Русском сегменте, то я рекомендую вам партнерки: MobiLabs (мидлеты и apk) и PhoneClick (WAP-click подписки).
  2. Если вы решили работать в зарубежном сегменте, то я рекомендую вам YeahMobi (все типы офферов в 1 месте). Сам с ними сейчас работаю. Очень нравятся менеджеры, которые всегда подскажут на что и откуда лучше лить, топ офферов по системе и различные промо-коды, дающие скидки на покупку трафика.

В заключении я хочу сказать, что если вы решили серьезно работать с мобильным трафиком, вам в любом случае придется осваивать зарубежные Mobile Networks, т.к. одним лишь ВизитВебом много заработать не выйдет.

Я собираюсь написать еще несколько статей по арбитражу мобильного трафика, однако, если у вас есть конкретные пожелания, или вы хотите что бы я разобрал что то отдельно, что будет полезно многим, пишите это в комментариях. До встречи!

millioner-online.ru

Как закупать мобильный трафик и оценивать его качество — советы Mobio

Правильно настраиваем трекинг и считаем нужные показатели

1. Сформируйте воронку целевых событий

Частая ошибка рекламодателей — оценивать качество трафика по конверсии только в конечное событие, такое, как покупка. На самом деле большинство покупок происходит совсем не скоро, поэтому необходимо сформировать воронку целевых событий и измерять конверсию в каждое из них.

Например, для игры это может быть сначала прохождение Tutorial, затем достижение десятого уровня и затем — первая оплата. Для приложения для покупки авиабилетов — первый поиск, клик по результатам поиска и затем оплата.

2. Для каждого события в воронке вы должны выбрать, на какой день его считать

Возьмем такое событие, как достижение десятого уровня в игре. Важно понимать, что чем позже мы анализируем трафик, тем выше будет конверсия. Картинка может быть такой: 

Здесь мы берем когорту пользователей, пришедших в день «0», и смотрим, что произошло с ней в дальнейшем. В первый день только 15% пользователей дошли до десятого уровня, но за следующие дни к ним прибавились другие пользователи. Видно, что анализировать этот показатель на второй день еще слишком рано, в то время как на седьмой день данные уже вполне накопились, и можно делать выводы. 

Возьмем другое событие — прохождение Tutorial. Картинка может быть такой: 

Этот показатель можно анализировать уже на второй день — данных для этого вполне достаточно. Если мы возьмем событие «покупка» в приложении для покупки авиабилетов, то это событие может и вовсе наступить только через несколько месяцев, и через неделю на этот показатель смотреть будет ещё слишком рано.

Именно поэтому в воронке целевых событий обязательно должны присутствовать такие события, которые можно анализировать как можно раньше, желательно — уже на второй день. Тогда можно будет очень быстро отключить некачественный трафик, и оставить тот, который подает надежды.

Примечание: трекинговые системы обычно считают все события, не важно, за какой период. Поэтому, чтобы получить такой показатель, как регистрации на седьмой день, требуются дополнительные манипуляции. Например, можно выгрузить все данные по событиям и инсталлам в Excel, и оставить только те события, где разница между install time и event time не больше семи дней.

3. Сравнивайте конверсии по разным каналам через одно и то же время 

Посмотрим на этот пример: 

На первый взгляд источник 1 намного лучше, чем 2 — конверсия в регистрации по нему вдвое выше. Но если считать не все регистрации, а только те, что произошли не позже, чем на седьмой день после инсталла, картинка может получиться другой: 

Оказывается, источник 2 лучше, чем источник 1, просто для источника 2 прошло еще слишком мало времени. 

Именно поэтому, сравнивая каналы между собой, важно сравнивать показатели за один временной интервал после инсталла.

4. Считать нужно уникальных пользователей, совершивших события, а не общее число событий 

Простой пример:

Картинка выглядит так, что источник 1 намного лучше, чем 2. Но если считать количество уникальных пользователей, сделавших депозиты, а не общее число депозитов, картинка может получиться другая:

То есть с первого источника просто пришел юзер, который заплатил много (таких еще называют хай-роллеры), в то время как источник 2 дал отличную конверсию в платящих пользователей и в долгосрочной перспективе он принесет намного больше депозитов.

Именно поэтому надо измерять уникальных пользователей, а не общее число событий, чтобы не искажать картинку.

5. Важно собрать достаточно данных для оценки источника

Сколько надо инсталлов, чтобы достаточно точно оценить конверсию с источника? И кто определяет это «достаточно»? В математической статистике есть такое понятие, как доверительный интервал. Он определяет, в каких пределах находится измеряемая величина (конверсия) с допустимой вероятностью (например, 95%). 

Сильно не углубляясь в теорию, можно руководствоваться здравым смыслом. Он подсказывает, что чем выше конверсия события, тем меньше нужно инсталлов, чтобы оценить качество. Например, при 80% в прохождение Tutorial ста инсталлов уже явно достаточно, чтобы понять, приличный трафик или нет. 

Если целевая конверсия 10%, то желательно уже хотя бы 300-500 инсталлов с источника, чтобы оценить качество. А если конверсия 1-2%, то нужно уже ближе к 1000 инсталлов, так как иначе слишком велик фактор случайности.

Именно поэтому в воронке целевых событий первое событие должно иметь высокую конверсию. В этом случае уже небольшого количества инсталлов будет достаточно, чтобы оценить качество трафика с источника.

Так может выглядеть воронка событий для приложения, учитывающего все советы выше: 

  • 2nd day retention; 
  • 7th day deposit;
  • 30th day deposit.

6. Убедитесь, что все события считаются правильно 

Настраивая систему трекинга, многие сталкиваются с тем, что события измеряются неправильно. Примеры: 

  • В событие «покупки» попадает также восстановление покупок с других девайсов. 
  • В событие «завершенные поездки» на такси попадают также поездки, которые пользователь отменил, не дождавшись водителя.
  • «Регистрации» не отделяются от авторизации пользователей, которые уже были в базе. 

Поэтому всегда проговаривайте все тонкости измерения события с разработчиком, четко ставьте задачу и тестируйте корректность измерения. Иначе вы будете оценивать качество трафика по искаженной картинке. 

7. Оценивая качество канала, учитывайте тип трафика 

Разный тип трафика обычно имеет разное качество. Например, показатели органического трафика часто выше, чем показатели платного. А Facebook зачастую имеет наиболее высокое качество, так как там можно добиться максимально целевых таргетингов. Учитывайте это, оценивая качество трафика с канала. Иначе, если сравнивать, например, показатели платного трафика с органикой, вы рискуете забраковать очень много неплохих каналов. 

8. Считая ROI, учитывайте lifetime 

Учитывайте, что пользователи живут в приложениях долго. В качественных хардкорных играх или, например, в travel-приложениях lifetime может быть больше года. В этом случае ROI 10% в первый месяц — это отличный результат.  

Правильно работаем с CPI-сетями и эффективно закупаем трафик 

1. Собирайте в статистике ID каждого источника 

Важно понимать, что CPI-сеть — это агрегатор множества источников, каждый из которых работает по-разному и дает разный результат. Поэтому обязательно собирайте в статистике ID каждого источника (sub_id) — так вы сможете оценивать качество трафика по каждому каналу, а не в целом по сети.

Примечание: в популярных трекерах для сбора sub_id можно использовать разные переменные (как один из вариантов).

  • Appsflyer — «c» или «af_siteid»;
  • MobileAppTracking — sub1;
  • Adjust — campaign;
  • ADXtracking — subid.

2. Выдавайте дневной лимит (daily cap) на каждый источник 

Запуская рекламу по CPI, выставляйте дневной лимит инсталлов. Так вы сможете контролировать трафик и вовремя отключать неэффективные каналы. При этом важно выставлять не общий лимит на сетку, а лимит на каждого партнера. Часто рекламодатели выдают общий лимит на сетку, например, 200 инсталлов в день. Это не совсем корректно, так как в этом случае сеть сможет подключить только один-два источника и возможности оптимизировать трафик практически не будет. 

Правильнее выдавать дневной лимит на каждого партнера, например, 50-100 инсталлов в день, а общий дневной лимит сделать больше — например, 1000 в день. Таким образом сеть может запустить сразу 10-20 источников и в итоге оставить только те, которые работают. 

3. Оптимизируйте трафик поэтапно 

Общий принцип работы с сеткой может быть таким: 

1. Запускаете несколько источников одновременно. 

2. Сначала каждому выдаете дневной лимит, например, 100 инсталлов в день. 

3. Уже на второй день по первым инсталлам вы видите первый показатель в воронке. Например, вы знаете, что у вас нормальный % прошедших tutorial на второй день — 70%. Вы видите следующую картинку: 

  • 1 — можно смело продолжать, конверсии нормальные. 
  • 2 — показатель чуть ниже желаемого, но все равно в рамках разумного, отключать пока рано. 
  • 3 — показатель существенно ниже желаемого, источник лучше отключить. Однако по прошествии времени к этому источнику можно вернуться и посмотреть, какой результат по следующим показателям воронки. Если неплохой, то имеет смысл снова попробовать источник. 
  • 4, 5 и 6 — показатели существенно ниже желаемого, но данных пока мало, поэтому лучше пока продолжить. Хотя источник 4 на грани — скорее всего шансов у него уже нет. 

4. Такой анализ желательно проводить ежедневно, отключая наименее эффективные источники. 

5. По прошествии семи дней появляется первая статистика по следующему показателю воронки — например, 7th day deposit. Опять же, самые неэффективные каналы на этом этапе можно выключить. Однако надо помнить, что здесь уже нам потребуется больше инсталлов, чтобы сделать какие-то выводы. Если мы видим, например, всего 100 инсталлов и ни одной оплаты, стоит продолжать до тех пор, пока не накопится больше данных. 

Таким образом, совсем неэффективные источники трафика мы можем отключить уже на ранних этапах, почти не потратив на них денег. По источникам, которые вызывают вопросы, можно продолжать, внимательно за ними наблюдая. Источники, которые укладываются в KPI, можно масштабировать и увеличивать на них лимиты. На источники, которые дают особо качественный трафик, можно увеличивать CPI. 

4. Сколько сетей выбрать для работы 

Часто рекламодатели работают с несколькими сетями. Общий совет здесь такой — не берите больше сеток, чем сможете контролировать. Помните, что вам придется анализировать трафик от каждой сети, чтобы она работала эффективно. Если у вас на одного менеджера приходится двадцать сетей, невозможно нормально контролировать трафик от всех. 

Многие сетки могут выполнять аналитику и оптимизацию на своей стороне, автоматически или вручную. Пользуйтесь этим. Передавайте в сеть данные о целевых событиях по postback, либо просто присылайте выгрузки в Excel, и сама сеть сможет работать эффективнее. 

Также вы можете выбрать одну сеть и работать с ней эксклюзивно. У этой модели есть понятные плюсы: 

  • работая на эксклюзиве, сеть сможет открыто показывать все источники, с которыми она работает; 
  • вы существенно экономите ресурсы менеджеров, так как вам нужно работать всего с одной сетью; 
  • работая эксклюзивно, сеть максимально заинтересована в том, чтобы давать вам наиболее целевой трафик. 

Однако к выбору эксклюзивного партнера надо подходить осознанно. На первом этапе, если вы только начинаете закупать трафик, вряд ли стоит заключать с кем-то эксклюзивный договор.

5. Важно понимать, как работают сети 

Даже если сеть обладает своим эксклюзивным трафиком, большинство источников трафика довольно сильно пересекается. Поэтому на первый план выходит не столько сам трафик, сколько умение его закупать, оптимизировать и в итоге получать положительный ROI. 

У сетей есть огромное количество источников (партнеров, аффилейтов, вебмастеров) которые дают им трафик. Это могут быть как владельцы сайтов и мобильных приложений, которые устанавливают у себя рекламу и получают оплату за инсталлы, так и медиабаеры (арбитражники) — люди или команды, которые закупают трафик из общедоступных сеток по кликам и конвертируют их в инсталлы. 

В правильной оптимизации и управлении этими источниками и состоит работа сети. 

6. Какой назначить CPI

Частая ошибка рекламодателей — когда они идут в несколько сеток и спрашивают, какой у них CPI. Сетки дают какие-то оценки, рекламодатели сравнивают их и в итоге решают, что в какой-то сетке цена инсталла ниже. 

На самом деле принцип работы всех сетей аукционный — чем выше CPI, тем больше объемы трафика. Поэтому начать кампанию можно с любой ставки. Но, конечно, если выставить слишком низкую цену инсталла, трафика просто не будет. Также CPI косвенно влияет и на качество трафика — высокая ставка позволяет покупать дорогие источники с качественным трафиком. 

В целом для начала лучше выставить конкурентный, но невысокий CPI, и посмотреть на результаты. Если трафика слишком мало, ставку можно постепенно повышать. Однако помните, что трафик не появляется на следующий день после запуска — всем сеткам необходимо время, чтобы «раскачать» трафик. 

CPI очень сильно отличается в разных странах, например, в США или Британии цена инсталла может быть в пять раз выше, чем в развивающихся регионах. Также важно понимать, что для разных типов приложений CPI тоже отличается в разы. Если вы не знаете конкурентую цену инсталла на том или ином рынке, попросите несколько сетей дать свою оценку адекватной цены, и начните с той, что будет ближе к нижней границе. 

Когда вы определились со ставкой, давайте одинаковую оценку всем сетям, с которыми вы работаете. Иначе вы не сможете сравнить сетки между собой.

7. Могу ли я работать по CPA и платить только за действия внутри приложения, а не за инсталлы? 

Важно понимать, что не только сетки конкурируют за рекламодателей, но и рекламодатели конкурируют за хороший трафик. У партнеров сети есть много офферов от разных рекламодателей и они выбирают те, с которыми они смогут зарабатывать. Если вы платите только за действия внутри приложения, то большинство партнеров будут бояться работать с оффером, потому что не знают, что можно от него ждать. 

Однако если действие происходит довольно быстро и у вас конкурентная выплата, работа по CPA вполне возможна. Обычно так работают рекламодатели, которые уже давно закупают трафик и знают свои конверсии. 

Если вы только начинаете закупать трафик, начинайте работать по CPI. Дальше вы сможете посчитать показатели и, возможно, перейти на CPA-модель. 

8. Как бороться с фродом и мотивированным трафиком? 

Наиболее распространенный вид фрода — когда вам поставляют мотивированный трафик под видом немотивированного. Самый лучший способ борьбы с таким фродом — правильно настроить аналитику и постоянно анализировать трафик. В этом случае, если кто-то и поставляет некачественный трафик, вы сразу увидите это по показателям и просто отключите этот источник. 

Важно понимать, что часто сама сеть обычно заинтересована в том, чтобы давать максимально качественный трафик и ведет работу по контролю фрода на своей стороне. В этом случае вычислить партнера, который накручивает инсталлы — это общая задача рекламодателя и сети. Конечно, бывают случаи, когда сама сеть намеренно подливает мотивированный трафик, но такие сетки обычно можно быстро вычислить и не работать с ними. 

Некоторые партнеры умеют накручивать не только инсталлы, но и события внутри приложения. Однако обычно такие сложные накрутки происходят вручную и в больших масштабах невозможны. 

Слишком высокая конверсия в установки — еще один повод проверить источник более детально. Для мотивированного трафика характерны конверсии 50% и выше. Более умные партнеры намеренно занижают конверт, добавляя много дешевых кликов, но делать это равномерно редко у кого получается. Выгрузите отчет по кликам и установкам по часам — если вы видите резкие всплески количества кликов, это повод проверить источник. 

Также не лишним будет периодически проверять IP-адреса установок. Если вы видите много установок с одинаковых или почти одинаковых IP — скорее всего, это накрутка программным методом, такое возможно на Android. Такой трафик вы можете смело не оплачивать. 

9. Что делать, чтобы партнерам нравился ваш оффер 

Конкурентная цена инсталла — это важно, но есть еще ряд вещей, которые необходимо помнить, чтобы ваш оффер нравился партнерам, и на него привлекали большие объемы качественного трафика: 

  • Трафик нельзя остановить и снова запустить моментально, на это уходит время. Обычно на остановку трафика закладывают 48 часов — этого времени достаточно, чтобы оповестить всех партнеров, и чтобы они успели безболезненно выключить трафик. 
  • Трекинг на стороне приложения не должен ломаться. Если конверсии в какой-то момент резко перестают засчитываться, партнеры начинают терять деньги и переключают трафик на другие офферы. Желательно заранее прописывать правила работы с офферам, запрещенные источники и запрещенные баннеры (креативы). Это обезопасит вас, а также избавит партнеров от неприятных сюрпризов, когда запрещенный источник трафика им не будет оплачен. 
  • Также желательно всегда сообщать сети KPI по трафику. Сеть сможет транслировать их партнерам, и они будут понимать, как оценивается их трафик. 
  • Даже если вы сами используете источник, в большинстве случаев нет смысла запрещать сеткам тоже использовать его. Например, если вы сами закупаете Google AdWords и у вас оттуда идет много дешевых установок, то вряд ли у партнеров сети это получится лучше. А если Google AdWords у вас не идет, то вполне возможно, что партнеры смогут доставать оттуда качественных пользователей по выгодной цене.

vc.ru


Смотрите также